8月11日,開關(guān)設(shè)備事業(yè)部銷售市場一線傳來了一個振奮人心的好消息,我公司在由內(nèi)蒙古中實成套設(shè)備有限責(zé)任公司組織招標(biāo)的內(nèi)蒙古烏審旗世林化工一期年產(chǎn)30萬噸甲醇項目中一舉中標(biāo),項目中標(biāo)包括94面KYN28、10面KYN61和2套無功補(bǔ)償,合同總金額約合828.8萬元人民幣,事業(yè)部已接到中標(biāo)通知書,這在公司乃至事業(yè)部也是首次,表明了開關(guān)設(shè)備事業(yè)部在大項目策劃和運(yùn)作上取得了成績和進(jìn)步,真是可喜可賀。開關(guān)設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理魏安樂先生已經(jīng)通過電話專門向銷售員晁斌同志表示了熱烈的祝賀!
2009年,國際金融危機(jī)對實體的影響已次第顯現(xiàn),雖然我公司市場上的項目并沒有減少,然而合同執(zhí)行情況不盡人意,銷售額增幅有限,凈回款很不理想,市場上現(xiàn)金流不暢。因此,如何提高開關(guān)成套產(chǎn)品市場占有率,拓寬銷售領(lǐng)域,擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模,不斷提高經(jīng)濟(jì)效益,成為開關(guān)設(shè)備事業(yè)部向前發(fā)展的關(guān)鍵。年初,事業(yè)部按照公司“跟蹤大項目、追求大訂單”的銷售策略,專門成立了由公司領(lǐng)導(dǎo)參加的大項目工作組,對重點工程的大項目進(jìn)行詳細(xì)策劃,上半年先后在甘肅、四川、渭化、陜化等大項目中實施了投標(biāo)報價,使我們在大項目運(yùn)作中不斷積累經(jīng)驗和積蓄了實力。經(jīng)過半年多時間的運(yùn)作,我們看到陜西、山西、內(nèi)蒙、北京等地捷報頻傳,僅6月份實現(xiàn)合同訂貨額3100多萬元,極大地鼓舞了全體員工的士氣,今天大項目的開花更進(jìn)一步增強(qiáng)了大家的信心。
目前,公司在政策上給予事業(yè)部強(qiáng)有力的支撐,事業(yè)部在大項目的運(yùn)作上僅是初步。提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)公司三年發(fā)展規(guī)劃,機(jī)遇與困難并存,出路在創(chuàng)新,關(guān)鍵在落實,同時需要我們在技術(shù)改造、生產(chǎn)組織、質(zhì)量改進(jìn)、經(jīng)營管理等方面做出努力和卓越成績。
開關(guān)設(shè)備事業(yè)部
2009.8.11.