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老驥伏櫪的營(yíng)銷老將——記西電光電纜賀永禎


更新時(shí)間:2020-07-27    作者:寶光    瀏覽次數(shù):    分享到:

樸實(shí)的面孔,剛毅的性格,率真的秉性。他二十余年如一日地在營(yíng)銷市場(chǎng)上耕耘,在營(yíng)銷項(xiàng)目籌劃上攻克難關(guān),在鐵路局、設(shè)計(jì)院、施工現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)孜孜以求。返聘為企業(yè)營(yíng)銷專家后,遇到有難度的催款總能看到他的身影,攻關(guān)不下的訂貨總有他的不懈努力。他就是中國(guó)西電集團(tuán)所屬西電光電纜市場(chǎng)營(yíng)銷中心返聘專家,已近花甲之年的賀永禎同志。

2019年初,賀永禎同志從市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人崗位退下來,由于豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和對(duì)營(yíng)銷工作的熱情被返聘成為企業(yè)營(yíng)銷專家,繼續(xù)在營(yíng)銷“戰(zhàn)線”上發(fā)著光和熱。

干事業(yè)是他的本色

他說:“每個(gè)人的個(gè)性不一樣,公司把我留下來工作,不論在哪個(gè)崗位,我都要堅(jiān)持干事業(yè)的本色,這也是我作為一名老黨員的初心?!?/span>

20多年的營(yíng)銷工作經(jīng)歷,讓他積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和大量的客戶資源。2019年底,面對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)無法完成的困境,賀永禎主動(dòng)請(qǐng)纓,帶領(lǐng)鐵路團(tuán)隊(duì)、城鐵團(tuán)隊(duì)及電力團(tuán)隊(duì)奔赴全國(guó)各地走訪用戶,連續(xù)出差30余天,最終收回貨款5000余萬元。長(zhǎng)期奮斗在營(yíng)銷一線,他始終堅(jiān)守初心不變,保持對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品信息的敏感度。

近年來,西電光電纜在時(shí)速300公里的電氣化產(chǎn)品上下了很大功夫,但始終未能有效全面進(jìn)入市場(chǎng),這成了他心中的一塊“病”。今年,疫情剛有所緩解,他就帶領(lǐng)鐵路團(tuán)隊(duì)奔赴杭紹臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)單位、施工總包單位和具體施工單位一遍又一遍向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品。在與用戶溝通過程中,了解到中鐵第二勘察設(shè)計(jì)院正在設(shè)計(jì)成渝中線,設(shè)計(jì)時(shí)速達(dá)400公里,可能會(huì)用到銅硌鋯合金產(chǎn)品,他不僅在第一時(shí)間將信息匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門,同時(shí)積極與設(shè)計(jì)單位溝通,推介公司產(chǎn)品。

不放棄是他的品質(zhì)

在失敗中扭轉(zhuǎn)乾坤是一種體驗(yàn),也是磨煉堅(jiān)強(qiáng)意志的方式,只要有一絲機(jī)會(huì),加上百倍的努力,都有翻盤的機(jī)會(huì)。賀永禎常常說:“方式方法不要一根筋,意志上必須一根筋,工作的方式方法要學(xué)會(huì)變通,靈活應(yīng)對(duì)各種變化,但意志必須堅(jiān)定心,要越挫越勇,有毅力,永不言棄?!?/span>

近期,該司中標(biāo)沿江客運(yùn)專線環(huán)保地線包件訂單,該產(chǎn)品需求周期較長(zhǎng),主要原材料價(jià)格可能會(huì)發(fā)生較大變化,對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)帶來不確定性。聞知此信息,他立即組織鐵路團(tuán)隊(duì)分析研究如何能從客戶處要回一筆預(yù)付款進(jìn)行鎖銅。盡管以前好多項(xiàng)目經(jīng)過努力,仍然沒有達(dá)到目的(合同條款不允許),但他認(rèn)為這樣既能保證該合同利潤(rùn)同時(shí)不占用公司資金,也是一種機(jī)會(huì),要努力爭(zhēng)取。經(jīng)過分析,他制定了多套方案,并且又一次親自帶隊(duì)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),經(jīng)過一周的拜訪用戶、與用戶溝通,目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了!客戶同意修改合同條款,向公司支付了預(yù)付款!靈活的方法和堅(jiān)強(qiáng)的意志再次創(chuàng)造了奇跡!

傳幫帶是他的責(zé)任心

一代后浪推前浪,人都要變老,培養(yǎng)新人是賀永禎久久為功的工作?!白兓笔菭I(yíng)銷工作永恒的主旋律,理論培訓(xùn)固然重要,更重要的是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,快速的拿出應(yīng)對(duì)辦法。因此賀永禎每次出差都非常珍惜現(xiàn)場(chǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),他說:“我現(xiàn)在要出差解決一些訂貨、回款的問題,我都會(huì)和該區(qū)域的業(yè)務(wù)員提前溝通,以教為主,梳理思路,拋磚引玉,帶著他們到用戶那里,把他們推在前面,鍛煉并引導(dǎo)大家與用戶溝通,大家積累了經(jīng)驗(yàn),在以后的工作中就能獨(dú)立解決更多問題。”

賀永禎一直堅(jiān)信要在營(yíng)銷實(shí)踐中培養(yǎng)新人,他也一直堅(jiān)持這樣做,現(xiàn)在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的很多骨干就是經(jīng)過他的培養(yǎng)成長(zhǎng)起來的。每拜訪一次用戶,他都會(huì)與所帶團(tuán)隊(duì)分享拜訪過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,在指出問題的同時(shí)更多的給予鼓勵(lì)和支持,給機(jī)會(huì)、給指導(dǎo)、給支持、給信心。現(xiàn)在在工作過程中他更注重傳幫帶工作,將營(yíng)銷工作需要的拼搏、努力、不屈不撓、堅(jiān)韌頑強(qiáng)、永不放棄精神傳遞下去。

老驥伏櫪,志在千里。他是西電營(yíng)銷隊(duì)伍中的一員,也是西電營(yíng)銷隊(duì)伍的一個(gè)縮影。他身上體現(xiàn)的是西電營(yíng)銷人員不畏艱難,默默奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì),也是西電人勵(lì)精圖治、奮力拼搏的精神!




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